El pasado miércoles 23 de marzo asistí a la reunión comercial de la empresa multinacional de sistemas de fachadas Schüco. El Director Comercial de España y Portugal, Josep Farrés realizó una exposición con un contenido interesante, que os resumo a continuación y donde después de cada punto, añado mis reflexiones:
(I)--El mercado no va cambiar, somos Nosotros quién debemos cambiar. Por tanto hay que adaptarse, estudiar nuevas acciones y buscar nuevas oportunidades.
*Como expone el emprendedor Dídac Lee (se dispone el link en este blog y os aconsejo dar una lectura) ‘’las oportunidades están ahí fuera y hay que ir a buscarlas’’.Dídac Lee no acepta un no es posible com respuesta ante un reto.
(II)--En el sector de fachadas, el Cliente final es el Promotor, el Arquitecto,el Constructor y las Ingenierías de control. Por tanto, los Industriales deben ir en la misma dirección, siendo partners: colaborar. Esto significa: aportar lo mejor de cada uno y unirlo para satisfacer al Cliente, con el fin que se beneficien los partners.
**Este punto se puede debatir en profundidad, porqué entiendo una relación de partners con fidelidad mutua. Por tanto, las dos partes deberían apostar por un socio para un proyecto, y no buscar varios socios, que hacen lo mismo y son competencia entre ellos para un mismo proyecto.La fidelidad y la monogamia pienso que es un punto importante a tener en cuenta para el buen funcionamiento y la felicidad.
(III)--La base del éxito de la contratación de las fachadas está en la prescripción de proyectos. Después hay que hacer el seguimiento de todo el camino a través de Constructora y Industrial.
***A sugerencia de varios colegas de profesión, aprovecho para exponer una innovación importante en el sector de fachadas por parte de las empresas que venden sistemas: la postcripción. Se trata de certificar la instalación del sistema.Con la garantía que eso supone para el Cliente (siempre y cuando se acepte la inversión a realizar). En este país hace falta más mentalidad de inversión en ingeniería y conocimiento, así reduciendo la improvisación durante la construcción.
(IV)--Distribución del mercado: el 77% del mercado es ventana y el 13% es muro cortina.
****Este dato es interesante y me sorprendió del porcentaje tan reducido que tiene el muro cortina.
(V)--Aprovechar las oportunidades de formación. No se aprovecha que Schüco imparte cursos gratuitos y de calidad (Doy fe de ello porqué lo he experimentado), donde el asistente (o empresa) sólo tiene que invertir el desplazamiento a la sede central en Madrid.
*****Sin formación no evolucionamos.Independientemente de la actitud de la empresa en la formación, la propia persona debe tener la inquietud de aprender, cuestionar, buscar problemas y dar la solución. Este es un punto a mejorar muchísimo en España: la poca capacidad de cuestionar y creer todo los que nos explican, haciendo múltiples actos de fe,sin cuestionar lo que nos exponen.En las escuelas no nos educan para ello,pero debemos esforzarnos para rectificar y reorientar nuestro pensamiento (aconsejo leer el artículo del Catedrático de Columbia Xavier SalaiMartín sobre las crisis en España http://www.columbia.edu/~xs23/catala/articles/2009/Crisis/Crisis%20Financiera_6_.htm ).
Deseo que sea de Vuestro interés esta exposición.¡¡Fomentar el espiritu crítico!!
Thursday, 25 March 2010
Saturday, 20 March 2010
Abu Dhabi and Dubai Experience
Last week was very exciting, as I spent two days in Abu Dhabi (12th and 13th of March) and one day in Dubai (14th of March).
Although the short trip, it was such a great experience to explore a new culture from my point of view as a facade engineer.
Early in the morning, just arrived from Barcelona, I went to run with my camera through Abu Dhabi city. I did two of my passions at the same time: running and exploring façades. I took many pictures of buildings under construction.
I realised how the weather is different compared with my home town, being more hot and humid. Although I couldn’t run as fast as usual, I enjoyed the run, as I was so focused to explore all the buildings around.
During my exploration in the city centre, I observed that the facade design employed in high rise buildings were pretty much the same with facade stick systems and reflective glass filling the curtain walls. I seldom saw different types of solar protections or materials.
When I visited Berlin with the same exploration method, running through the city, I immediately noticed a wide range of facade designs, materials and structural systems.
After a long run, I got to the Emirates Palace, as I had an appointment with my travel-mates, who we were going to take part in the Abu Dhabi International Thriatlon on Saturday. By the way, I took part in the running race.
The race was a success, as there were many of the best athletes, such as Faris Al-Sultan, Graves, Eneko Llanos, Virginia Berasategui, Julie Dibbens. But for me, the best one was Santos Caballeros from Spain, I had never seen an athlete like him.
The last day of our intensive trip took place in Dubai. We visited the Palm Jumeirah, the Mall of Emirates, Ski Dubai, Burj Al Arab and Burj Khalifa, to get a bit of idea about how Dubai was.
Special mention for my friend Emi Molina, who raised donations in Abu Dhabi for his foundation triforcauses.
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| Etihad towers under construction in Abu Dhabi |
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Typical building under construction in Abu Dhabi city. It can be noticed the stick facade system and the reflective glass as main cladding.
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| The writer testing a bike |
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| My friends Emi Molina on the left and Santos Caballero on the right, both proud to meet the outstanding triathlete Eneko Llanos |
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